미국의 한 애널리스트가 코스타리카의 한 작은 해안 마을 부두에 있을 떄였다. 부두에 어부 한 사람이 탄 조그만 보트가 정박해 있었다. 그 조그만 보트에는 몇 마리의 황다랑어가 들어 있었다. 그 미국인은 코스타리카 어부에게 고기가 좋아 보인다고 칭찬하면서 황다랑어를 잡는 데 시간이 얼마나 걸렸냐고 물었다.
그 어부는 "두 세 시간 걸렸습니다"라고 대답했다. 그러자 그 미국인은 왜 좀 더 오래 머물면서 더 많은 고기를 잡지 않았느냐고 물었다. 그 어부는 자기 가족이 먹을 만큼으로는 충분하다고 말했다.
그 미국인은 "그러면 이제 나머지 시간에는 무엇을 하시고?"하고 물었다.
어부는 이렇게 말했다. "늦게까지 자고 고기는 조금만 잡고 아이들과 놀아주고 아내와 낮잠을 즐기고 매일 저녁 마을을 산책합니다. 거기서 와인을 마시고 친구들과 기타를 칩니다. 저는 이렇게 다채로운 삶을 살고 있지요."
그 미국인은 코웃음을 쳤다. "나는 월스트리트의 중역인데 당신을 도울 수 있소. 당신은 고기잡이에 더 많은 시간을 보내야 하고, 더 큰 보트와 인터넷 웹사이트를 장만하는 게 좋겠소. 그렇게 해서 돈을 벌면 여러 척의 새 보트를 살 수 있을 것이고, 언젠가는 고기잡이 보트 선단을 가지게 될 것이오. 잡은 고기를 중간 상인에게 파는 대신, 가공업자에게 직접 팔게 될 것이고, 나중에는 당신 소유의 통조림 제조 공장을 열 수도 있을 것이오. 직접 생산, 가공, 유통을 담당하는 거요. 이 조그만 어촌 마을을 떠나 코스타리카의 산호세로 이사한 다음 로스엔젤레스로, 마지막에는 뉴욕으로 이사하는 게 좋겠소. 제3업체를 통해 당신 기업을 수직적 계열화로 확장시키는 것도 필요하겠소."
그 어부는 물었다. "그렇게 하려면 얼마나 걸릴까요?"
그 미국인은 "15년에서 20년쯤?" 하고 대답했다.
"그리고 나서는 뭘 하지요?" 어부가 물었다.
그 미국인은 웃으면서 말했다. "그 부분이 하이라이트요. 적당한 때가 오면, 당신은 주식시장에 기업 공개를 할 것이고 회사 주식을 매각해 엄청난 부자가 될 것이오. 당신은 백만장자가 될 것이오."
"백만장자요? 그리고 나서는 무얼 하지요?" 어부가 다시 물었다.
그 미국인은 말했다. "그러면 은퇴하고 작은 해변의 어촌으로 이사하지요. 그러면 늦잠을 잘 수 있고, 고기는 조금만 잡고, 당신의 아이들과 놀고, 아내와 같이 낮잠을 즐길 수 있고, 저녁에는 마을을 산책하고, 와인을 마시고, 친구들과 함께 기타를 칠 수 있소."
◈ 잭 트라우트의 리포지셔닝 중에서 ......
29
25,107
착하고귀여운애
;)
